O que a corrida das agtechs ensina a qualquer empresário sobre grandes decisões
O Brasil tem mais de 2 mil agtechs. Nenhuma delas vale US$ 1 bilhão ainda.
A Forbes Agro perguntou a investidores, nesta semana, quando isso muda. Francisco Jardim, cofundador e CEO da SP Ventures, espera que aconteça em até cinco anos, puxado pela IA, por modelos de negócio mais maduros e por custos menores. O que me chamou atenção não foi a previsão. Foi o tipo de empresa que eles escolheram.
O tamanho do agro, visto daqui dos EUA
Para quem vive nos EUA, o agro brasileiro parece distante. Na agricultura, é o país que mais compete diretamente com os americanos.
- O agronegócio foi cerca de um quarto da economia brasileira (25% do PIB em 2025, pela medida ampla de toda a cadeia). Nos EUA, agricultura, alimentos e setores ligados somam cerca de 5%.
- Na soja, a projeção é de o Brasil responder por cerca de 59% das exportações mundiais em 2025-26. Os EUA, cerca de 23%.
- O Brasil tem 2.075 agtechs, mas só 14,1% receberam venture capital.
Os dois números de PIB são medidos de formas diferentes; leia como ordem de grandeza. Ainda assim, a conclusão fica: no Brasil, o agro não é um setor. É a economia.
O que as empresas da lista realmente vendem
Jardim e George Hiraiwa, pioneiro do ecossistema de inovação SRP Valley, em Londrina, destacaram cinco empresas: Agroboard, Seedz, TerraMagna, Agrotools e Traive.
Lendo as descrições, aparece um padrão. A Agroboard ajuda empresas a gerir o risco de commodities. A TerraMagna começou monitorando garantias agrícolas e hoje estrutura crédito. A Traive usa dados e IA para analisar risco no crédito agrícola. A Agrotools lê dados territoriais e socioambientais para empresas do agro. A Seedz ajuda empresas a decidir como se relacionar com cada produtor.
Nenhuma vende trator ou semente. Elas vendem decisões melhores: quem recebe crédito, qual risco vale a pena, onde agir primeiro. Um leitor resumiu bem nos comentários: quase todas atuam no lado financeiro do agro.
Os investidores também foram realistas. José Augusto Tomé, CEO da Bsafe Biotech, acredita que poucas empresas chegarão a esse valor, e Hiraiwa aponta limites reais de escala no agro. Tecnologia sozinha não é a resposta. Usá-la para decidir bem, sim.
Três hábitos para copiar, seja qual for o seu negócio
Não é preciso ser agtech para decidir como as melhores. Três hábitos funcionam em qualquer empresa.
- Dê nome à decisão antes de juntar dados. "Devemos crescer?" é um sentimento. "Abrimos uma segunda unidade em Tampa ou vendemos primeiro por um distribuidor?" é uma decisão que dá para estudar.
- Compare opções reais, inclusive não fazer nada. Todo credor sério compara o empréstimo com não emprestar. A maioria dos donos compara a ideia preferida com nada.
- Continue olhando depois de decidir. Um score de crédito é atualizado a cada dado novo. Sua decisão merece o mesmo: três a cinco números que mostram cedo se está funcionando.
Onde isso encontra o meu trabalho
É o que fazemos na Jaguo Insights para empresas nos EUA e para as que estão chegando. Definimos uma decisão, comparamos as opções reais com pesquisa de mercado e os números do próprio cliente, e transformamos a escolha em um plano de ação de 90 dias. Depois seguimos perto, com o plano e os números no Jaguo Lens, nossa plataforma de decisão, até o resultado aparecer.
Muitas empresas do agro brasileiro estão olhando para os EUA agora. Entrar em um novo mercado é uma das maiores apostas de uma empresa. Ela deve se apoiar em fatos, não em palpite.
Qual decisão na sua empresa ainda está rodando no palpite?
Fontes
- Forbes Agro (Forbes Brasil), novembro de 2026, com dados do Radar Agtech Brasil 2025.
- CNA e Cepea, PIB do agronegócio 2025: https://cnabrasil.org.br/noticias/cna-e-cepea-apontam-crescimento-de-12-2-do-pib-do-agronegocio-em-2025
- USDA Economic Research Service, EUA 2023: https://ers.usda.gov/data-products/ag-and-food-statistics-charting-the-essentials/ag-and-food-sectors-and-the-economy
- S&P Global Commodity Insights, projeções de soja 2025-26: https://www.spglobal.com/energy/en/news-research/latest-news/agriculture/032526-brazil-sets-new-records-as-global-soybean-leader-amid-us-china-trade-tensions